国外疫情,众多外贸公司如何做到出口转内销

近两年来，受新冠肺炎疫情影响，许多外贸企业在国外市场受阻，不得不考虑出口到国内销售，

尝试双向销售渠道。根据近期各地发布的数据，出口转内销的效果正在显现。

但也有一些企业存在想转不敢转的情况，背后的原因有很多。

国内疫情已经平息，中国市场空间较大。来自世界各地的数据显示，出口的潜力正在释放。

今年第三季度，广州海关区加工贸易内销价值比第1季度增长30.74%。

前7个月，广西加工贸易商品内销达到14.2亿元，同比增长24.2%。

截至9月初，厦门海关加工贸易国内销售价值达到143.85亿元，占同期应税进口价值的10.43%，比去年同期增长0.4个百分点。

一些外贸企业国内销售，一些外贸企业得以迎接新的机遇。如果没有国-内市场，我们今年就很难生存。广东东莞朗天服饰有限公司总经理李景峰表示，作为一家深入外贸市场多年的服装企业，今年突如其来的疫情让朗天服饰经历了前所未有的危机，外贸订单量下降了近90%。

国外市场低迷，企业将目光转向中国市场。李景峰发现，疫情期间，国-内消费者养成了呆在家里看直播买买买的习惯，为外贸企业转向中国市场创造了机会。朗田服装抓住机会，通过直播调整经营策略，转向国-内销售。

令李景峰惊讶的是，原本为外国消费者设计的服装在中国市场也很大，利润可观。由于中间渠道的减少，利润增加了。过去卖50万件衣服的利润和现在卖10万件衣服的利润一样多。

与兰田服装类似，面对国际市场需求下降和订单减少的困境，一些外贸企业开始寻找新的出路。出口到国内销售是一个很好的政策，这不仅可以帮助外贸企业克服直接困难，而且可以丰富中国市场的供应。

为了帮助外贸企业畅通销售渠道，地方扶持政策也在不断增加。例如，浙江实施了浙江走向世界的行动，北上、南下、东进、西扩多向拓展市场，积极推动外贸企业进入社区、商场和平台。广东出台了多项支持出口到国内销售的措施，包括搭建出口产品到国内销售的在线平台，鼓励广东外贸企业拓展销售渠道。福建、宁夏联合举办2020闽宁出口商品巡展，推动两地出口企业拓展中国市场。仅宁夏银川专场就有184家企业参展，现场销售额300多万元，预期营业额近1000万元。

专家表示，中国人口14亿，消费需求强劲，消费升级正在加速。外贸企业转向国内销售，不仅可以帮助企业缓解压力，克服困难，而且有利于企业优化业务结构，开辟新的增长空间，未来有足够的市场空间和潜力。

网上渠道机会多。

我们主要推出的6套工具一上市就受到追捧，销售额超过20万元。广东金辉刀剪有限公司副总经理钟家良在企业转内销方面有着丰富的经验。今年年初，他在平台大数据营销的帮助下，在网上开设了门店，取得了立竿见影的效果。

钟家良说，他们公司从事外贸业务多年，一直为国外品牌代工，订单和销售渠道稳定，年销售额增长10%至15%。然而，在疫情期间，该公司的订单像悬崖一样下降，转向国内销售已成为生存的选择。发展中国市场并不容易。外贸企业既不了解市场需求，又缺乏营销经验，很多企业都有困难。

今年4月，国内贸易批发平台阿里巴巴1688推出了数字外贸区，帮助中小型外贸企业快速扩大国内批发市场。金辉刀切割等没有电子商务销售经验的企业，可以选择从类别筛选、产品定价到商店运营的全面护理服务。在平台的帮助下，金辉刀切割很快开设了网上商店，实现了销售的大幅增长，这也增强了金辉刀切割向国内销售的决心。我们已经推出了厨房立方体的国内贸易品牌，预计年销售额将达到数百万元。钟家良说。

阿里巴巴1688运营总经理罗轩表示，中国超大规模的市场优势为外贸企业出口到国内提供了广阔的空间，电力平台具有大数据、供应链、营销优势，可以加强企业与消费者之间的双向联系，帮助外贸企业快速了解市场需求，让优质出口商品迅速开拓中国市场。

主要的电子商务平台也试图促进供需对接，并建立了一个特殊的出口产品区域。例如，苏宁购物推出了帮助出口企业转型区，淘宝特别版推出了外贸渠道，为平台上30万家外贸工厂开设了销售渠道。越来越多的优质出口产品丰富了中国市场的供应，进一步刺激了中国市场的活力和有效需求。

鉴于出口转内销的各种障碍，国务院于6月发布了《关于支持出口产品向国内销售的实施意见》。商务部、财政部等有关部门也采取了许多措施，帮助企业从财政、税收、财政支持等方面解决问题，减少企业的担忧。国外疫情,众多外贸公司如何做到出口转内销